Коротко. Роялти — это плата за право использовать чужой бренд, книгу, музыку, программу или технологию. Например, предприниматель продаёт товары под чужим товарным знаком и перечисляет его владельцу 5% от выручки. Обычно условия такой оплаты записывают в лицензионном договоре.
Что такое роялти простыми словами
Проще говоря, роялти — деньги, которые платят владельцу интеллектуальных прав за разрешение пользоваться его разработкой или произведением.
Например, автор создал книгу, фотографию или программу. Компания хочет использовать эту работу в бизнесе. Автор разрешает это за плату. Точно так же можно платить за использование бренда или запатентованной технологии.
В ГК РФ нет отдельного вида договора под названием «роялти». В деловой практике так часто называют регулярные платежи, которые зависят от продаж или выручки.
Важно не слово «роялти», а условия договора. По статье 1235 ГК РФ стороны могут договориться о разовом платеже, регулярной фиксированной сумме, проценте от дохода или другой схеме. В платном лицензионном договоре нужно указать сумму либо понятный способ её расчёта. Иначе договор может считаться незаключённым.
Кто и кому платит роялти
Обычно в договоре две стороны:
- лицензиар — обладатель исключительного права, предоставляющий право использования;
- лицензиат — пользователь, получающий право в согласованных договором пределах.
Платить нужно тому, кто владеет правами или вправе выдавать разрешение на их использование.
Иногда получатель лицензии может передать часть прав другому лицу — это сублицензия. Как правило, для неё нужно согласие владельца прав. Передать больше прав, чем получил сам, нельзя.
За что выплачивается роялти
Роялти платят не просто за существование бренда или произведения. Платят за конкретное разрешённое использование: например, печать книги, продажу товаров с логотипом или работу с программой.
Для книги или фотографии это может быть публикация и распространение. Для программы — установка или использование. Для товарного знака — размещение обозначения на определённых товарах и в рекламе.
Роялти не означает покупку прав навсегда. По лицензии владелец сохраняет исключительное право, а другой человек или компания получает разрешение пользоваться объектом на согласованных условиях. При продаже исключительного права оно переходит новому владельцу.
Роялти за товарный знак, произведения, ПО и другие объекты
Товарный знак
Владелец товарного знака может разрешить другой компании использовать его по лицензионному договору (статья 1489 ГК РФ). В договоре важно указать, для каких товаров и на каких условиях разрешён знак. Плату можно установить как процент от продаж или как фиксированную сумму.
Предоставление права использовать зарегистрированный товарный знак нужно зарегистрировать в Роспатенте. Подписать договор недостаточно.
Произведения
Автор книги, фотографии или музыки тоже может выдавать лицензии. Если договор платный, в нём нужно указать размер вознаграждения или способ его расчёта.
Например, издатель выплачивает автору 8% от определенной договором базы по реализованным экземплярам. При такой модели важно раскрыть базу: розничная цена, поступления издателя, оптовая цена либо другой показатель.
Программы для ЭВМ
Программу можно предоставлять по лицензии. В договоре обычно указывают число пользователей, разрешённые действия, срок, обновления и цену.
С НДС по программам есть особенности. Освобождение по подпункту 26 пункта 2 статьи 149 НК РФ зависит в том числе от включения программы или базы данных в российский реестр и от характера передаваемых прав. Автоматически считать любую лицензию на ПО освобождённой от НДС нельзя.
Другие объекты
Роялти встречаются и в договорах на изобретения, промышленные образцы, базы данных и ноу-хау. Для каждого объекта есть свои правила.
Роялти в лицензионном договоре
Роялти — не особый договор, а один из способов договориться об оплате лицензии.
В договоре нужно точно назвать объект и способы его использования. Если лицензия платная, обязательно укажите сумму или понятную формулу расчёта (статья 1235 ГК РФ).
Практическая формула выглядит так:
Вознаграждение = база расчета × ставка.
Но важно объяснить, что именно считается базой: вся выручка или выручка без НДС? Вычитаются ли возвраты, скидки, комиссии маркетплейсов и доставка?
Если платёж зависит от продаж, заранее договоритесь, откуда брать цифры: из кассы, бухгалтерии, отчёта маркетплейса или другого документа.
Отличие роялти от паушального платежа
Паушальный платёж — это заранее согласованная фиксированная сумма, которую обычно платят в начале сотрудничества. Роялти чаще рассчитывают регулярно, например как процент от продаж.
В ГК РФ эти названия не выделены в отдельные виды платежей. Статья 1235 разрешает разные формы оплаты: фиксированную сумму, периодические платежи, проценты и другие варианты.
| Критерий | Роялти | Паушальный платеж |
|---|---|---|
| База | Обычно выручка, доход, объем продаж или иной показатель | Заранее определенная сумма |
| Зависимость от продаж | Обычно есть | Обычно отсутствует |
| Расчет | Проводится за расчетный период | Чаще известен заранее |
| Денежный поток | Зависит от использования права | Более предсказуем |
| Договорная настройка | Нужны правила расчета и отчетности | Важны сумма и сроки оплаты |
| Смешанная модель | Допустима | Допустимо сочетание с процентными платежами |
Можно сочетать оба варианта: например, заплатить 100 000 ₽ при заключении договора, а затем перечислять 3% от выручки.
Фиксированные и процентные платежи
Фиксированная плата удобна, когда стороны заранее понимают стоимость лицензии. Например, компания платит 300 000 ₽ в год независимо от продаж.
При процентной оплате сумма зависит от результата. Например, 6% от выручки за каждый квартал.
Можно предусмотреть минимальный платёж. Например, договор требует не меньше 50 000 ₽ в квартал, даже если процент от продаж оказался ниже. Это защищает владельца прав.
Если платежи смешанные, важно прописать, какие суммы и когда платятся и засчитывается ли первоначальный взнос в будущие роялти.
Как определяется и рассчитывается размер роялти
Единой ставки роялти для всех договоров нет. Размер зависит от объекта, срока, территории, эксклюзивности и договорённостей сторон.
Сначала определите базу расчёта: например, выручку от товаров с брендом или число проданных единиц.
Затем согласуйте ставку — например, 5% от выручки или 30 ₽ за товар.
Фразы «5% от выручки» часто недостаточно. Уточните, учитываются ли НДС, возвраты, скидки и комиссии. Иначе стороны могут по-разному посчитать платёж.
В договоре должно быть ясно: какие продажи учитываются, за какой период, по каким документам их проверяют и когда нужно платить.
Примеры расчета
Процент от выручки
Лицензиат использует товарный знак. Договор устанавливает 5% от выручки без НДС. За квартал база равна 4 000 000 рублей.
4 000 000 × 5% = 200 000 рублей.
За квартал начисляется 200 000 рублей.
Процент от количества проданных единиц
За каждую реализованную единицу лицензионного товара предусмотрено 30 рублей. Продано 12 500 единиц.
12 500 × 30 = 375 000 рублей.
Здесь расчет не зависит от цены каждой единицы, поэтому договор должен надежно определять факт реализации.
Минимальный гарантированный платеж
Установлен минимум 150 000 рублей за квартал и ставка 4% от выручки. База за квартал — 5 000 000 рублей.
5 000 000 × 4% = 200 000 рублей.
Поскольку 200 000 больше гарантированного минимума, выплачивается 200 000 рублей.
Периодичность и порядок выплаты
Стороны сами решают, как часто платить: каждый месяц, квартал, год или по другому графику.
Например, по договору отчёт за квартал нужно прислать до 10-го числа следующего месяца, а оплатить — до 20-го.
По статье 1237 ГК РФ пользователь лицензии должен отчитываться об использовании объекта, если договор или закон не предусматривают иное. Если сроки отчёта не согласованы, его представляют по требованию владельца прав.
Что важно предусмотреть в договоре
- Объект. Нужно точно идентифицировать произведение, программу, товарный знак, патент или иной объект.
- Права использования. Перечисляются разрешенные способы использования, территория, срок, характер лицензии.
- Вознаграждение. Фиксируется сумма либо понятная формула расчета.
- База. Раскрывается состав выручки или другого показателя.
- Отчетность. Указываются форма отчета, срок, подтверждающие документы.
- Срок оплаты. Нужна конкретная дата либо однозначный порядок ее определения.
- Проверка расчетов. При процентной модели полезно установить право на проверку документов в разумных пределах.
- Ответственность. Предусматриваются неустойка, проценты, последствия просрочки.
- Налоги. Стоит определить, включен ли НДС в сумму, когда он применим, а также порядок удержаний при трансграничных выплатах.
- Прекращение. Фиксируются последствия нарушения условий, включая прекращение использования объекта.
Что происходит при неуплате роялти
Если роялти не платят вовремя, владелец прав может потребовать долг, предусмотренную договором неустойку и в соответствующих случаях проценты за просрочку.
Статья 395 ГК РФ позволяет требовать проценты за просрочку денежного обязательства, если применимы предусмотренные законом условия.
При существенной просрочке оплаты закон в определённых случаях позволяет владельцу прав отказаться от лицензионного договора и потребовать убытки (статья 1237 ГК РФ).
Отдельная ситуация — когда бренд, принт или фото используют вообще без договора. Это уже не спор о роялти, а нарушение исключительного права: вместо платы по лицензии правообладатель вправе требовать прекратить продажи и выплатить компенсацию. Как это работает, мы разбирали в статьях «Незаконное использование товарного знака» и «Контрафакт на маркетплейсах».
Налоги и учет: кратко
Налоги зависят от того, кто платит и получает роялти, какие права передаются и какой налоговый режим применяется.
Компания учитывает доходы от лицензии по правилам НК РФ. При методе начисления дата признания дохода зависит от условий расчётов и правил статьи 271 НК РФ.
НДС нужно проверять отдельно для конкретной лицензии. Для некоторых объектов есть освобождение, в том числе при соблюдении условий для российского ПО. Но оно действует не во всех случаях.
Если деньги получает иностранная компания, могут возникнуть дополнительные налоговые обязанности в России. Статья 309 НК РФ содержит правила для доходов от использования интеллектуальных прав в РФ.
Частые вопросы
Роялти — отдельный вид договора?
Нет. Российское законодательство не выделяет роялти как самостоятельный договор. Термин обозначает способ определения либо наименование вознаграждения за использование интеллектуальной собственности.
Обязательно ли считать платеж как процент от продаж?
Нет. ГК РФ допускает фиксированные разовые платежи и периодические, процентные отчисления от дохода или выручки, иные формы.
Можно ли сочетать роялти с паушальным платежом?
Да. Стороны вправе установить стартовый фиксированный платеж и последующие процентные отчисления, если договор содержит понятные условия.
Кто устанавливает размер роялти?
Обычно лицензиар и лицензиат согласуют его самостоятельно. Закон не устанавливает универсальную ставку для всех объектов и сделок.
Нужно ли платить роялти при нулевых продажах?
Зависит от договора. При чисто процентной модели без минимального платежа начисление при нулевой базе обычно отсутствует. При наличии фиксированной части или минимальной гарантии обязанность определяется соответствующим условием.
Нужен ли отчет при процентном расчете?
Как правило, отчетность важна для подтверждения базы. По ст. 1237 ГК РФ лицензиат представляет отчеты, если договором или Кодексом не предусмотрено иное.
Что делать, если лицензиат занижает выручку?
Нужно использовать предусмотренные договором механизмы отчетности и проверки, затем предъявить требование об оплате задолженности. При споре возможно обращение в суд с требованиями, зависящими от условий договора.
Как защитить правообладателя от занижения расчетной базы?
В договоре следует определить состав базы, исключения, документы для подтверждения продаж, сроки отчетности и порядок проверки. Чем точнее математическая формула, тем меньше пространства для разного толкования.
Итог
Роялти — это способ платить владельцу прав за использование его бренда, произведения или технологии. Платёж может зависеть от продаж, а может быть фиксированным — всё решают условия лицензии.
Чтобы избежать споров, договор должен отвечать на вопросы: что разрешено использовать, как считается плата, когда нужно отчитываться и платить и что будет при нарушении условий.
Чем понятнее условия договора, тем проще обеим сторонам проверить расчёты и защитить свои интересы. Если вашим брендом или дизайном пользуются без лицензии и без оплаты, напишите нам — юрист АРТпротект оценит ситуацию и предложит способ защиты.
Первоисточники и нормативная база
- ГК РФ, ст. 1235 «Лицензионный договор» — форма вознаграждения, фиксированные и процентные платежи, последствия отсутствия условия о вознаграждении. ГК РФ, статья 1235
- ГК РФ, ст. 1489 «Лицензионный договор о предоставлении права использования товарного знака» — пределы предоставления права использования товарного знака. ГК РФ, статья 1489
- Роспатент — государственная регистрация распоряжения исключительным правом по договору — регистрация предоставления права использования зарегистрированного товарного знака и ряда иных объектов. Роспатент: государственная регистрация распоряжения по договору
- ГК РФ, ст. 1286 «Лицензионный договор о предоставлении права использования произведения» — вознаграждение либо порядок его исчисления при использовании произведения. ГК РФ, статья 1286
- НК РФ, ст. 149 — освобождение отдельных операций с правами на объекты интеллектуальной собственности от НДС, включая предусмотренные законом операции с российским ПО и рядом иных объектов. НК РФ, статья 149
- ГК РФ, ст. 1237 «Исполнение лицензионного договора» — отчетность лицензиата и последствия существенного нарушения обязанности по выплате вознаграждения. ГК РФ, статья 1237
- ГК РФ, ст. 395 «Ответственность за неисполнение денежного обязательства» — проценты при просрочке денежного обязательства. ГК РФ, статья 395
- НК РФ, ст. 271 «Порядок признания доходов при методе начисления» — порядок признания лицензионных платежей, включая роялти. НК РФ, статья 271
- НК РФ, ст. 309 — доходы иностранных организаций от использования прав на объекты интеллектуальной собственности как доходы от источников в РФ. НК РФ, статья 309